品牌培植运用
作者：佚名 文章来源：本站原创 点击数： 更新时间：2007-3-28
品牌是企业成功的重要标志，品牌一旦形成，就能给企业带来巨大的无形资产，给企业发展带来潜在的生命力。房地产品牌具有三大效应：一是扩散效应。即品牌一旦确立，就会通过消费领域的传导和销售范围的展开，迅速占有市场份额，赢得越来越多的消费者信赖；二是持续效应，只要品牌不倒，企业的影响力和知名度就会与日俱增，经济效益就会长期持续不去；三是放大效应。企业一经创立一个品牌，其信誉可以从一个物业放大到一组物业，从一个品牌放大到一系列品牌，从品牌形象放大到企业形象，由此产生放大作用和乘数作用。
树品牌、创名牌是开发企业树立企业形象，抢占市场份额的必然选择。房地产是一个涉及面广、投资大、建设周期长、风险大的行业，因此，开发商在准备开发某一物业时，必须对地段位置、购买力、开发时机和宏观经济政策等因素进行充分的评价；此外如何推出物业，实现房产从生产领域到消费领域的顺利过渡也至关重要。对于消费者来说，在购房时会充分考虑居住环境、物业价位、配套设施，还有文化品位、社区生活氛围营造、今后的升值潜力等，这些都决定了房地产品牌产生的必然性。
三、房地产品牌的主要构成
品牌的成功，要靠一系列内在与外在的品牌要素的整合来实现。作为品牌其外延固然重要，但更重要的是其内涵。塑造品牌不是一蹴而就的事情，品牌绝不是一个简单的图标或名称，塑造品牌也不仅仅靠广告宣传来完成。房地产品牌主要构成要素如下：
1、优秀的综合品质。综合品质包括工程质量、功能质量、环境质量、服务质量，还有社区文化质量、生活方式质量等，综合品质是房地产品牌成立的夯实基础。
2、优秀的服务。著名的IBM公司甚至将“IBM就是服务”奉为企业理念。严格讲，服务是商品硬件品质的延伸，是商品质量的重要组成部分。真正的服务应涵盖售前服务、售中服务和售后服务，作为开发企业要树立全面的服务意识。
3、良好的企业形象设计。企业形象是品牌的重要组成部分。培植企业形象的最与国际接轨的方法是CIS导入。所谓CIS即Corporate Identity System的缩写，中文直译为“企业识别系统”。CIS在塑造企业形象过程中最重要的就是把企业理念、行为、视觉要素传播出去。
制定企业战略，必须站在全局高度，综合考虑供应、生产、技术、销售、服务、人力资源等多方面，根据总体发展的需要制定企业发展的行动纲领，而企业形象的塑造正是这个行动纲领中必然涉及而且是最重要的问题，要对此做出正确的答案，导入和实施CIS系统是有远见
。
4、强化和优化企业管理。品牌从某种角度讲也可以视为企业内部管理有效性的综合体现。
四，房地产开发企业树立房地产品牌的关键
1、以工程质量为根本，树立良好的品牌形象。品牌的价值必须由市场检验，因此，房地产品牌的树立就必须以工程质量为根本。这里所指的质量，是一个综合性的概念，既包括住宅产品的建筑质量，也包括开发商或物业管理公司向消费者提供的服务质量，以及小区环境设计、户型设计等决定物业价值的其它因素。品牌必须是高质量的产品，建筑工程质量是物业品质的基础，因此开发商要选择队伍素质高、施工质量优、企业信誉好的建筑工程队伍，并与其建立长期稳定的合作关系，以此保证自己企业的住宅产品质量的恒定性。
2、房地产品牌必须与低成本的住宅价格联系起来。品牌商品房的价格不能与高价等同起来，品牌商品房的价格不是最低的，但是前提必须与高质量相对而言，品牌商品房不应只定位于高收入家庭，应放眼于市场更为广阔的低收入家庭，这就不得不考虑他们的经济承受力，也就是说，不能一味地追求住宅的豪华型，应在保证质量的前提下降低成本。如利用规模开发，采用现代化的技术，严禁工程中的浪费和无益消耗，全局化的最优统筹安排工程进度。
3、要保持物业开发的连续性。保护房地产开发公司物业开发的连续性，从而不间断地向消费者提示该公司的品牌形象，维护品牌效应的持久性。这就要求开发公司要有多渠道的资金来源、高素质的员工队伍和充足的土地储备。
4、丰富的科技含量。品牌的本身就意味着一种创新，品牌房地产理应作为房地产界的旗帜，带动整个房地产业的发展。在开发经营中不断地运用新的设计理念，新的建筑材料，新的施工技术，新的科技成果。一方面，可以增大产品的科技含量，促进本公司的产品更新换代，另一方面也满足了购房者的消费心理，所以同其它品牌生产企业一样，房地产品牌必须把自身的发展同科技进步联系起来，对科技发明创造感觉敏锐并勇于采用，从而使自己的楼盘不断地推陈出新。
5、适时地宣传品牌企业形象，强化公众对品牌的认知程度。对品牌的宣传应当依据物业开发与销售的进度，适当掌握节奏。在物业的销售前期，适当对品牌形象宣传，以强化购房者对品牌的认知，同时对所售物业进行特色广告推出。在销售后就可以用公开的客户信息反馈来巩固品牌形象，提升品牌价值。
房地产品牌是目前商品房市场化成熟的必然选择，房地产开发企业要结合自己的开发经营实际，适时地导入CIS系统，树立企业形象，通过高品质赢得更广泛的市场份额，从而使房地产开发企业获得无限的发展生机，并在这无限的发展生机中获取经济效益。同时以此提高房地产开发企业的整体素质，迎接入世的挑战，使住宅建设真正成为优美的城市环境中的重要组成部分，让老百姓真正体会到“走出家门进花园”的生活新感受。
五，品牌策划模式内容如下：
1、品牌策划以建立项目品牌为中心。
2、品牌策划就是建立一流的品质和一流的推广。品质是品牌的基础，品牌策划要从品质入手，创建一流的品质。品牌的推广要推广一流的附加值，要有一流的战略战术，要建立一流的物业管理队伍。
3、品牌策划中的附加值推广要有侧重点。一是要融入自然的和谐环境，二是要社区服务的社会化，三是要家居生活的信息化。
4、品牌策划推广有四个阶段。一是“人工造雨”阶段；二是“筑池蓄水”阶段；三是“开闸泄流”阶段；四是“持续蓄水”阶段。
5、品牌策划推广的五种方法。①“筑巢引凤”法；②“盆景示范”法；③“借花献佛”法；④“马良神笔”法；⑤“巨量广告”法。
6、品牌策划的六个工程。①软性推广工程；②公关活动工程；③卖场包装工程；④口碑工程；⑤公关危机工程。
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